히타치제작소에서 상하수도 인프라 분야의 DX·AI 솔루션 제안 영업을 담당할 인재를 모집합니다. 대기업 대상 영업 경력 5년 이상이 필수이며, 공공 분야나 IT 솔루션 영업 경험자를 우대합니다. 지자체 및 사업자의 정책과 지역적 과제를 분석하여 최적의 디지털 전환 전략을 수립하고 제안하는 역할을 수행합니다. 유연한 근무 환경을 제공하며, 사회 인프라의 지속 가능성을 높이는 가치 있는 프로젝트에 참여할 수 있습니다.
インダストリアルソリューションビジネスユニット(水・環境) 水・環境営業統括本部 社会ソリューション第一営業本部 営業第二部
配属組織は、日立製作所において、上下水道インフラ分野のシステムおよびソリューションを担う営業部門です。
国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域特性に基づく課題・ニーズを的確に捉え、日立グループの技術力や全国の支社ネットワークと連携しながら、最適なソリューション提案を行っています。
本部門では、上下水道インフラの高度化・効率化・持続可能性の向上を目的に、制御・運用技術（OT）、IT、データを融合したDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心な社会インフラの実現に貢献しています。
※OT（Operational Technology）：社会インフラを構成する設備やシステムを、安全かつ効率的に制御・運用するための技術
本ポジションでは、日立グループが保有するDX・AI技術やデジタルソリューションを組み合わせ、上下水道事業者が抱えるさまざまな課題の解決に向けた提案活動を担っていただきます。
国や自治体、上下水道事業者のニーズを踏まえながら、日立製作所の国内各支社と連携し、具体的な案件の創出から事業化に向けた活動まで幅広く関与します。
提案対象は、上下水道インフラの運転・維持管理の高度化、効率化、広域化、DX推進など多岐にわたり、AI・ビッグデータ・クラウド・IoTなどの先端技術を活用したシステムやサービスを取り扱います。
主な関連ソリューション（参考）
日立製作所 水・環境ソリューション
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/
Connective OS（日立水道標準プラットフォーム）
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/product_site/water_environment/connective_os/index.html
これまでに関わった案件創生の例
ビッグデータ解析やAIを活用した、中長期的な水需要予測に関する自治体との共同研究
上下水道事業向けクラウドサービスにおける、AIによる設備診断、水質予測、運転支援機能の提供
浄水場運転のナレッジを体系化し、AIを活用した運転操作提案やノウハウ蓄積を行うシステムの共同研究
AI・IoTを活用した下水処理場における汚泥削減サービスの実用化に向けた共同開発
現場作業の負担軽減や技能継承を支援する次世代AIエージェントの開発・展開
複数の浄水場を対象とした、広域運転監視・制御システムの構築による水道事業のDX推進
上下水道分野における官民連携事業（PPP/コンセッション等）への参画
自治体とのDX戦略推進に向けたパートナーシップ協定の締結
これらの取り組みを通じて、社会インフラである上下水道事業の持続可能性向上と、地域社会への貢献を実現しています。
日本では、高度経済成長期に整備された上下水道インフラの老朽化が進行しており、更新・維持管理の高度化が大きな課題となっています。
加えて、少子高齢化や人口減少の進行により、上下水道分野における人材不足や、熟練者の高齢化・退職に伴う技術継承の問題も顕在化しています。
さらに、地震や豪雨、水害といった自然災害への備えやレジリエンス強化など、地域ごとに新たな課題への対応も求められています。
こうした状況を背景に、上下水道事業者の間では、DXやAIなどのデジタル技術を活用し、インフラ運営の効率化・高度化を実現したいというニーズが高まっています。
このような社会的要請を受け、当部では、日立グループが有する多様なDX・AIソリューションを組み合わせ、上下水道事業者の課題解決に貢献する提案営業体制のさらなる強化を目指しています。その中核を担う人材として、新たなメンバーを募集しています。
本ポジションでは、国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や全国の上下水道事業者の政策動向、地域ごとの課題やニーズを調査・分析し、事業者が直面する課題の解決に向けた提案活動を行います。
具体的には、上下水道インフラの運転・維持管理や高度化をテーマに、制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションを企画・提案します。提案にあたっては、日立製作所の国内各支社や関係部門と連携し、技術力や知見を結集して最適なソリューションを提供します。
これらの活動を通じて、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの社会実装を推進し、安全・安心で持続可能な社会インフラの実現に貢献していただきます。
本ポジションでは、上下水道分野におけるDX・AI活用を軸に、事業者の課題解決に向けた企画・提案活動を幅広く担当します。
国（国土交通省、経済産業省、環境省など）や上下水道事業者の政策動向を調査・分析し、地域特性を踏まえた戦略立案を行います。
日立製作所の研究所や事業部と連携し、上下水道分野におけるDX・AIソリューションの市場性調査やニーズ分析など、マーケティング活動を推進します。
日立製作所の国内各支社と協力し、自治体・事業者向けDX・AIソリューション提案活動を支援します。
制御・運用技術（OT）、IT、データを組み合わせたDX・AIソリューションにより、上下水道事業者が抱える課題の解決に向けた提案を行います。
他企業や技術パートナーとの連携・パートナリングを推進し、必要に応じてジョイントベンチャー（JV）やコンソーシアムの形成にも関与します。
上下水道事業者が実施する企画コンペや総合評価方式による調達において、提案書作成や提案活動を支援します。
① 配属組織／チームについて
配属先のチームは、約5名で構成されています。30代から50代まで幅広い年齢層のメンバーが在籍しており、経験や専門性を活かしながら意見交換がしやすい、風通しの良い職場環境です。
② 働き方について
在宅勤務制度などを活用し、柔軟な働き方が可能です。
業務内容の特性上、日本国内の上下水道事業者向けの提案活動に伴う出張がありますが、出張は日帰りまたは1～2泊程度が中心です。ワークライフバランスを意識しながら、働ける環境を整えています。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
大手顧客（ビッグアカウント）を対象とした営業経験をお持ちの方
（目安として5年以上の営業実務経験）
※期待行動・コンピテンシー等
大卒以上
主任クラス
※募集開始時のであり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
■月給：486,000円～632,000円
■年収：8,300,000円～10,800,000円
(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段 の「月給・年収」をご確認ください。
住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
その他採用条件についてはこちら
2026年6月1日
東京都千代田区外神田一丁目5番1号
住友不動産秋葉原ファーストビル
