グループセールスディビジョン エンタープライズソリューション開発部 ソリューションサービス開発2課：法人向けビジネス開発（メンバーorMGR)

Job Description:

楽天・事業について

楽天グループ株式会社に属し、楽天モバイル業務を受託しています。

本事業部では革新的な技術と先進性でキャリア事業に参入し、魅力的なサービス提供に向けて挑戦を続けています。

世界基準の革新的なサービスを生み出していくために、一人ひとりが自分自身の可能性に最大限にチャレンジし、活躍の場を広げていくことができる制度や環境づくりを推進しています。

部署・サービスについて

本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスを中心とした、以下のソリューションの提供を行っていく部署となり、事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。

• モバイルサービス
• 固定回線ネットワーク
• コンタクトセンターサービス
• IP電話サービス
• 楽天モバイルMVNO事業
• 楽天グループ内自社開発サービス

ポジション：

業務内容

担当サービスの収益化に向けた全体推進を実施します。サービス収支のシミュレーションの作成やサービス設計チームで準備した新サービスの販売仕組づくりを担当します。

ターゲットとなる法人顧客セグメントの抽出、営業企画の立案、提案資料のひな型の作成などを通じて営業、SE、マーケティングが販売を加速できるようにサポートします。

初期顧客の販売活動に同行する場合もあります。

• 社内（営業、マーケティング、SE、各Executive） 調整・交渉
• 社外（協力パートナー、部材提供ベンダー） 調整・交渉
• 事業性評価／PL（損益計算書）の試算、費用対効果分析、投資判断に必要な資料作成
• 企画書、提案書、販売促進資料などの作成など

＜本ポジションの魅力＞

• 楽天グループのスケールを活かした、インパクトある事業変革
  クライアントの業界を限定せず、国内全企業・全業界を対象とした法人ビジネスを展開しています。

楽天モバイルの資産と自らの企画力を掛け合わせ、Win-Winの関係を構築する挑戦が可能です。

また、楽天グループ各サービスとのシナジー創出も重要なミッションであり、グループ横断的なプロジェクトで多様な知見に触れられる環境です。

• 事業企画から運用まで、一気通貫で推進する「事業家」としてのスキル
  単一のプロジェクト管理に留まらず、サービス開発から運用構築、営業企画に至るまで、事業創出の全プロセスに関わることができます。

論点整理から構造化されたドキュメンテーションまで、ビジネスを前進させるための実践的なスキルが身につく環境です。

• 多様なステークホルダーを牽引し、事業の「中核」を担う当事者意識
  経営層や開発、営業、プロモーションなど、多様なステークホルダーと合意形成を図りながら、DX戦略や課題解決をリードします。

毎週の経営層へのプレゼン機会など、事業の中核に深く関与するチャンスが豊富です。「一部の業務」ではなく「サービス全体」をオーナーシップを持って推進する、非常にやりがいの大きいポジションです。

必須要件：

• IT業界での実務経験3年以上
• 法人向けソリューション営業経験
• 日本国内でのビジネスが可能なこと
• 日本国内でのビジネス経験があり、現時点で就労可能な在留資格を保有していること
• ビジネスレベル以上の日本語能力（読み書き、流暢な会話）
• 勤務地へ週4日以上出社が可能であること

歓迎要件：

• ビジネス開発経験
• 営業企画・マーケティング企画経験
• 高いコミュニケーション能力と協調性
• 顧客企業との円滑な関係構築、課題ヒアリング、提案能力
• 社内外の多様なステークホルダーと連携
• プロジェクトを推進できるコミュニケーション能力
• 目標達成への強いコミットメント

＜求める人物像＞

• サービスと共に自身も成長していきたいという意欲をお持ちの方
• 多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを築ける方

その他：

勤務地に関する補足

東京都世田谷区玉川二丁目-21番-1号 二子玉川ライズ・オフィス

英語要件に関する補足

• TOEIC800点以上またはそれに準ずる能力

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Languages:

English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 4 - 流暢)