【190】【担当者クラス】大手鉄道事業者向け情報・制御システムの営業

職務内容

配属組織名

中部支社 交通システム部 交通二グループ

配属組織について（概要・ミッション）

鉄道事業者向けに運行管理・運行制御システムの機能増強や機器更新・保守などシステムの高度安定稼働を支えるための営業活動を推進しています。また、業務効率化や省力化など顧客課題解決に向けた提案や、顧客協創による新たなサービス創出なども我々のミッションです。

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

• 在来線運行管理システム
  https://www.hitachi.co.jp/products/it/control_sys/railway_solution/safety_transport/conventional_railroad_line.html

募集背景

鉄道の運行管理システムは、東海地区の輸送を担う重要な社会インフラです。このシステムの高度安定稼働を支えるために、顧客ニーズに答えるべくSEなどと連携して営業を推進します。昨今の社会情勢の変化や少子高齢化もあり、業務効率化や省力化に向けた取り組みや、AI活用による新規システム化施策など、市場背景をビジネス拡大の機会と捉え、人員増強を行うものです。

職務概要

顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献する。

職務詳細

• 鉄道事業者のシステム構築部門、営業部門、管理部門などに対する提案・営業活動
• 社内外の幅広いリソースを使った顧客課題に対するコンサルテーション
• 顧客協創（共同開発）推進
• デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

• 鉄道の運行に伴う計画系から当日系の制御、更にメンテナンス保守までの幅広い領域を担当できるのが当部署の魅力です。
• 競合他社との競争する新規案件と、既設システムを守る仕事がバランスよくあります。
• 顧客とは長年にわたり築き上げた強固な信頼関係があり、幹部層から現場層まで幅広い層と接することで、実践的なコミュニケーション能力を身につけられます。
• 対顧客の最前線に立ち、日立グループの多様な人財をまとめる役割を担うことで、裁量を持ちながら大きな組織を動かす力を培うことができます。

働く環境

• 交通システム部の所属メンバーは30名程度（うち東京勤務23名・名古屋勤務5名程度）で互いにサポートしながら働ける環境があります。
• 在宅勤務は可。顧客がフルタイム出勤しているため、顧客に合わせた勤務形態がベースとなります。
  （配属直後は仕事への習熟度向上のため、出社前提で勤務頂く事を想定）

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

必須条件

■下記(1)(2)のいずれかの実務経験を3年程度以上お持ちの方
(1)アカウント営業もしくはソリューション営業の経験
(2)コンサルタントとして、法人対応の経験
■ITに関する基礎的な理解
■既存ビジネスを着実に遂行できる実行力・責任感

歓迎条件

• 社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
• モビリティセクターでの経験、もしくはそれに類する事業を持つ他社での経験
• 鉄道業界での業務経験
• 大手企業向けの営業のご経験がある方

求める人物像

※期待行動・コンピテンシー等

全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）

• People Champion（一人ひとりを活かす）：
  　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
  　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：
  　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

その他職種特有

• 自ら考え、主体的に行動できる方。
• 関係者を巻き込み、チームで課題解決に取り組む事が出来る方。
• 失敗を恐れずチャレンジを続け、新ビジネス開拓に積極的に取り組むことが出来る方。
• 自部門の担当領域のみならず、日立の総合力を武器に顧客課題解決を目指し、主体的に提案活動することに意欲をお持ちの方。

最終学歴

学歴不問

待遇

想定ポジション

担当者クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

給与

■月給：287,000円～470,000円
■年収：5,300,000円～8,000,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段 の「月給・年収」をご確認ください。

福利厚生

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

勤務時間

8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

更新日

2026年6月1日

勤務地

愛知県名古屋市中村区名駅一丁目1番4号
JRセントラルタワーズオフィス21階