【1361】営業戦略・業績管理・拡販施策を担う営業企画（主任）

職務内容

配属組織名

インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 営業企画本部　営業企画部

配属組織について（概要・ミッション）

営業企画部は、営業統括本部長のスタッフ機能として、総勢約540名規模の産業・流通営業部門全体の戦略立案・業績管理・拡販施策を統括するスタッフ機能を担っています。

当部が対象とするマーケットは、「産業界の民間企業全般」であり、極めて広範かつ多岐にわたります。
　製造業： 組立加工製造業全般、プロセス製造業全般
　流通業： 運輸・物流企業、商社・小売・卸、サービス業など
　その他： 情報通信、エンターテインメント、人財サービスなど

携わる事業・ビジネス・サービス・製品など

携わる領域

　・産業・流通営業部門の営業戦略／営業企画機能全般／施策検討・推進
　・受注・入金・間接費等の経営指標マネジメント
　・中期営業計画における運営・推進支援

携わる事業

　・【IT】 AIなどの先端技術を活用したデジタルサービス
　・【OT】 ロボティクスSIや製造ラインビルディングなどのライン現場向けソリューション
　・【プロダクト】 産業機械などのデジタライズドアセット (生成AIなどを組み込んだ設備・機械)

参考URL

　https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html

募集背景

産業・流通分野のフロント営業では、DXを活用した課題解決提案や顧客との協創を通じた新規事業創出など、活動領域が急速に拡大しています。こうした営業活動を支える営業企画部門として、持続的な成長に向けた戦略立案や業務変革の重要性が高まっています。特に、データに基づく意思決定の迅速化や生成AIの活用など、企画機能の強化が求められています。
そこで、一人称で企画業務をリードし、組織の変革をともに推進していただける即戦力人財を募集します。

職務概要

産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進を担い、営業組織の意思決定を支援します。
各種データ分析・施策立案を通じて、ビジネス成長に貢献いただきます。

職務詳細

以下のような業務を中心に、営業企画業務全般を担って頂きます。マネージャーの補佐的役割として、将来的にはユニットを見て頂く予定です。

1. 業績管理の高度化とデータ活用の推進

• 生成AIなどを活用し、データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクトを推進
  　・業績データの可視化・分析を通じて、営業組織の意思決定を支援

2.中期営業計画における運営・推進支援
　・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営、各項目の整理、設計 など

3. 営業力強化に向けた施策立案・推進
　・生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

■ポジションの魅力
1. 産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。
　　そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、 自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。

2. 営業統括本部長をはじめとする幹部層に近い立場で、業績報告や戦略立案を担います。
　　経営が何を重視し、どう意思決定しているかを間近で体感しながら、意思決定を支える役割を担えます。

3. データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、業務プロセスや営業活動の高度化を推進します。
　　単なる企画に留まらず、自ら仕組みを変え、組織全体に影響を与えられる点が特徴です。

働く環境

■配属組織/チーム

• 20人ほどの人数規模
• 男女比率は半々、30～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。

■働き方：

• 在宅勤務可
• 週3日以上の出社目安
  　※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 (全日出社の方もフルリモートの方もおります)

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

応募資格

必須条件

（原案）

• 以下いずれかの経験（目安：5年以上）
  　- 営業企画／事業企画／経営企画
  　- ITソリューション営業

歓迎条件

• 生成AIやExcel、BIツール等を駆使した、データ集計・プロセス自動化（BPR）の推進実績
• 部下育成経験をお持ちの方(役職・期間は不問)

求める人物像

※期待行動・コンピテンシー等

全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）

• People Champion（一人ひとりを活かす）：
  　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
  　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：
  　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

その他職種特有

• 経営層や営業部門に対して、ロジカルに伝え、意思決定を支援できる方
• データに基づき課題を捉え、主体的に施策を推進できる方
• 周囲を巻き込みながら、最後までやり切る実行力を持つ方
• 未知の領域にも前向きに挑戦し、自律的に業務を進められる方
• 変化に柔軟に対応し、業務改善や高度化に取り組める方

最終学歴

高卒以上

待遇

想定ポジション

主任クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。

給与

■月給：486,000～632,000円
■年収：8,300,000～10,800,000円

(参考)ポジション別の理論年収
事業部長・本部長クラス：約1,700万円～4,100万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
部長クラス：約1,450万円～2,000万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
課長クラス：約1,150万円～1,500万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
主任クラス：約830万円～1,080万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
担当者クラス：約530万円～800万円（＋賞与業績反映分＋諸手当）
※内訳：月給12か月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当などの諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む）。
※事業部長・本部長クラス上限の年収は、株式報酬を含む水準（一部対象者のみ）。
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出。
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。

福利厚生

住宅手当（最大60万円/年）、寮・社宅、カフェテリアプラン（12.2万円相当/年）、子ども・介護等支援手当、仕事と育児・介護の両立に関する各種支援制度（両立費用の支援、相談窓口など）、持株制度、退職金制度、企業年金制度など
※各種手当および制度には適用条件があります。詳しくは入社後にご確認ください。

勤務時間

8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。

その他採用条件についてはこちら

更新日

2026年7月15日

※上記待遇情報は募集開始時の想定です。選考を通じて最終的な内容を決定し、オファー時にご説明いたします。

勤務地

東京都千代田区外神田１丁目５番１号住友不動産秋葉原ファーストビル