職務内容
配属組織名
インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 自動車営業本部 第二営業部
配属組織について（概要・ミッション等）
- 100年に一度の大変革期を迎えている自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客である自動車OEMやTier1の担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Productを併せ持つ強みを活かしデジタルをコアに創出する価値)提供によるビジネス拡大を推進する
携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
- 自動車業界向けソリューション
- IT(コンサルティング、AI、大規模SI、SAP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)
- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)
- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、クラウドサービスなど)
- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)
募集背景
- 顧客関係の深化：アカウント営業として、顧客との幅広い関係を構築し、既存案件の維持・拡大と新分野や新テーマの開拓に貢献できる人材が必要
- 取引増加への対応：顧客との取引が増加しているため、より広範な関係を築くための営業活動の推進が必要
- 業界変革への対応：自動車メーカやTier1の大変革期に対応するため、他社との差別化を図り、新しい技術やトレンド（AI、DXなど）に対応できる営業チームの構築が必要 このような背景から、当社の成長戦略に貢献し、共に成長できる方をお待ちしています。
職務概要
- 自動車メーカやTier1の様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、関連会社に対するアカウント営業活動
- 自動車メーカやTier1における中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行
- 自動車メーカやTier1に対して、当社、当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、継続的なビジネスを創出
職務詳細
- 自動車メーカやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる
- 自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
- 幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する
- 担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する
(※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定)
ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス
■ポジションの魅力
- 顧客との討議や提案を通じて顧客のビジネスの成長に大きな影響を与えて寄与することができる
- 技術的な理解や市場のトレンドに基づく提案を行うため、ITスキルや知識を深める機会が豊富で専門性を高めることができる
- クロスファンクショナルな業務により他部門連携を通じて多様な職域との協働が求められ興味のある分野を広げるチャンスがある
■やりがい
- 顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提供することで、信頼されるパートナーとしての関係を築ける
- 提案したソリューションが顧客のビジネス成果につながった際、その影響を直接感じることで達成感を得ることができる
- チームの中で現場のリーダーという重要なポジションを持ち、後輩や同僚の育成にも関与できるため、組織の成長に貢献できる
■キャリアパス
- 主任層の経験を踏まえ、次のステップとして営業部門の管理職へ昇進する道がある
- 海外のプロジェクトにも関与できるチャンスがあり、国際的なキャリアを築くことも可能
働く環境
①配属組織/チームについて
- 営業は課ごとアカウント顧客を持ち、SEと密に連携しながら営業活動を推進できる
- 営業は主任、または主任と担当者でチーム編成されている
- 部合計：15名(うち主任8名、担当3名)
②働き方について
- オフィス出社/サテライト利用/他事業部/顧客先出張/在宅を組み合わせて効率的な働き方ができる
- 定期的なチームミーティングやオンラインツールを活用して、情報共有やコミュニケーションが円滑に進めることができる ※上記内容は、変更となる場合がございます。
応募資格
必須条件
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方
- IT企業で法人向けソリューション営業もしくはエンジニアの経験
（目安：5年以上）
- OEMまたはTier1など自動車業界での実務経験
（目安：5年以上）
歓迎条件
- 製造業向けDXに関する営業またはエンジニアの経験
- OT商材の営業またはエンジニアの経験
- AI商材の営業またはエンジニアの経験
- ITコンサルタントの経験
- TOEIC600点程度の英語力
求める人物像
※期待行動・コンピテンシー等
全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）
- People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
- Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
- Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
その他職種特有
■期待行動
- 顧客志向：顧客のニーズを理解し、それに合わせたソリューションを提案する姿勢を持つ
- 課題解決能力：顧客の課題を的確に把握し、自社の技術やサービスを活用して解決策を提供する
- チーム協働：社内の関係者と連携を図り、情報共有や協力体制を築く
- 自己成長意欲：新しい技術や業界知識を学ぶ姿勢を持ち、自らのスキルを継続的に向上させる
■コンピテンシー
- コミュニケーション力：顧客や社内の関係者との関係構築において、オープンで効果的なコミュニケーションを展開する
- プロジェクト管理能力：複数のプロジェクトを同時に管理・推進するための計画性と実行力
- 分析・戦略立案能力：市場や顧客の動向を分析し、営業戦略を立案する能力
- 技術理解：ITソリューションに関連する基礎知識や技術的な理解を持ち、提案に活用できる能力
最終学歴
大卒以上
待遇
ポジション
主任クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
給与
■月給：486,000円～579,000円
■年収：8,300,000円～9,900,000円
(参考)ポジション別の理論年収
本部長クラス以上：約1,700万円～3,000万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
部長クラス ：約1,450万円～2,000万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
課長クラス ：約1,150万円～1,500万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
主任クラス ：約800万円～1,050万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
担当者クラス ：約500万円～750万円 (＋賞与業績反映分＋諸手当)
※内訳：月給12ヵ月分および標準的な賞与（賞与業績反映分、時間外勤務手当や住宅手当等の諸手当は別途支給。ただし、主任クラスおよび担当者クラス上限の年収は、裁量労働勤務手当を含む。）
※担当者クラス下限の年収は大学学部卒初任給ベースで算出
※ポジションの職責の大きさに応じて報酬を決定するため、同じクラスの中でも年収の幅があります。
※応募求人の具体的な給与情報は、上段の「月給・年収」をご確認ください。
勤務時間
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
その他採用条件についてはこちら
更新日
2026年05月22日
勤務地
東京都千代田区外神田一丁目5番1号 秋葉原ファーストビル
