職務内容
配属組織名
デジタルシステム＆サービスセクター デジタルシステム＆サービス営業統括本部 Executive Strategy Unit 兼 Account Executive Unit Strategy Consulting Team
配属組織について（概要・ミッション等）
※本ポジションにつきましては、Executive Directorレベル1枠および部課長レベル1枠の計2枠を想定しております。
条件面につきましては、適用となるポジションの枠組み、候補者様のご年収、ならびに当社の給与レンジ等を総合的に勘案の上、個別にすり合わせさせていただければと存じます。
アカウントエグゼクティブユニット（AEU）は、日立製作所デジタルシステム＆サービスセクター（DSS）の営業統括組織内に2026年4月に新設された、約50名規模の戦略営業組織です。日立グループ全体の売上成長を牽引する「ロイヤルアカウント」として選定された国内主要10社
（金融・公共・通信・産業・鉄道・エネルギー領域）の経営課題に正面から向き合い、事業・セクターの枠を越えたOne Hitachiでの受注最大化と顧客経営層リレーションの高度化をミッションとしています。
その中で戦略コンサルティングチーム（SCT）は、ロイヤルアカウントのCxO・経営層との対話を通じて経営課題仮説を立案し、日立グループの貢献領域を特定・構想策定まで伴走する機能します。アカウントエグゼクティブ（AE）やプロジェクトマネジメントオフィス（PMO）と三位一体で伴走し、経営テーマの案件化・事業成長に直結する成果を創出します。"
携わる事業・ビジネス・サービス・製品など
日立グループは、Lumada3.0・HMAXを軸としたグローバル成長戦略の下、国内の重要顧客に対して事業・セクターの枠を越えた"One Hitachi"でのソリューション提供を加速しています。2026年4月に新設されたアカウントエグゼクティブユニット（AEU）では、顧客の経営課題を
起点に、日立グループ全体の受注YoY成長を実現する新しいフロント営業モデルを構築中です。
この取り組みをさらに推進するため、ロイヤルアカウントのCxO・経営層と対等に対話し、経営課題の本質を見極めながら日立の貢献領域を特定・案件化できる戦略コンサルティングでのリーダークラスを募集します。
募集背景
ロイヤルアカウント（国内主要10社）のCxO・経営層と直接対話し、顧客の経営課題を深く理解した上で、日立グループが貢献すべき領域の仮説を立案・検証します。
単なる提案に留まらず、アカウントエグゼクティブ（AE）・PMOと三位一体で伴走しながら、経営テーマの案件化まで一気通貫で推進する戦略コンサルティングチームのリーダーとして、ユニット全体の成果創出に責任を持つポジションです。副ユニット長としてユニット長を補佐し、AEU全体の方向性にも関与します。
職務概要
①ロイヤルアカウントの経営課題仮説を立案する
- 顧客の中期経営計画・IR情報・市場動向を分析し、日立が貢献しうる領域（貢献領域）を 特定。ディスカッションペーパーとして体系化し、顧客CxOとの対話に活用する ②顧客CxO・経営層との戦略対話をリードする
- スポンサー（意思決定者）や戦略コーチ（社内推進者）を特定・関係構築し、 経営課題に関するサウンディングと仮説検証を繰り返しながら案件化に導く ③アカウント横断・セクター横断のテーマを推進する
- AI-DC、サイバーセキュリティ、GX等の共通テーマについて、複数のロイヤルアカウントに 跨る戦略を策定し、日立グループ内の関連事業部・他セクターとの連携を主導する ④アカウントマネジメント戦略（AMS）の策定・レビューを支援する
- 貢献領域の選定、認知レベル向上戦略の立案、90日アクションプランの策定において AE・PMOに専門的助言を行い、AMSレビューでの評価・改善を主導する ⑤戦略コンサルティングチーム（SCT）を率いる
- チームメンバーの育成・アサインを行い、各ロイヤルアカウントへの戦略コンサルティング品質を担保する。副ユニット長としてユニット長を補佐し、AEU全体の運営にも関与する ⑥経営層向けイベントを活用した関係構築を推進する
- CxOクローズドセッション、Hitachi Inspire、Digital Summit等の経営層向けイベントを活用し、顧客経営層とのパートナーシップ深化を企画・実行する
職務詳細
■アピールポイント
- 日立グループの年間売上約10兆円規模のビジネスにおいて、国内トップ企業10社のCxO・経営層と直接対話し、経営課題の解決に日立の総合力を結集する、経営課題解決と真のOne Hitachiケイパビリティで応える最前線の業務
- 2026年4月に新設された組織のリーダーとして、従来の営業モデルを変革する新しいフロントの姿を自ら設計・実装できる機会
- 金融・公共・通信・産業・鉄道・エネルギーと、業界横断で経営課題に向き合える圧倒的な視野の広さと、One Hitachiの豊富なケイパビリティを活用できる環境
- (副ユニット長の場合)約50名のAEU全体の方向性にも関与する経営参画の機会
■キャリアパス
- 事業責任者・ビジネスリーダーとしてのキャリア形成も視野に入れた成長機会
ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス
■配属組織
- ユニット長（DSS営 統括本部長兼務）の下、AE約30名、戦略コンサル2～4名、PMO約10名の計約50名で構成。副ユニット長としてSCTを率いる
- AEは金融・公共・通信・産業・鉄道・エネルギーの各営業統括本部から兼務参画
- PMOはマーケティング、ソリューショニング、イネーブルメント機能を有する
- 四半期毎にアドバイザリーボードを設置し、DSS幹部からの助言を受ける体制
■働き方
- コアタイムのないフルフレックス制度により、自律的かつ成果志向の働き方を実現
- 顧客CxO訪問、社内ワークショップ、AMS策定等、対面での戦略議論の機会が多い
- 大森事業所を主たる拠点としつつ、顧客先への訪問が頻繁に発生
- CxOクローズドセッション、Hitachi Inspire（米国サンノゼ）等、国内外の経営層向けイベントへの参加・企画の機会あり
働く環境
■配属組織
- ユニット長（DSS営 統括本部長兼務）の下、AE約30名、戦略コンサル2～4名、PMO約10名の計約50名で構成。副ユニット長としてSCTを率いる
- AEは金融・公共・通信・産業・鉄道・エネルギーの各営業統括本部から兼務参画
- PMOはマーケティング、ソリューショニング、イネーブルメント機能を有する
- 四半期毎にアドバイザリーボードを設置し、DSS幹部からの助言を受ける体制
■働き方
- コアタイムのないフルフレックス制度により、自律的かつ成果志向の働き方を実現
- 顧客CxO訪問、社内ワークショップ、AMS策定等、対面での戦略議論の機会が多い
- 大森事業所を主たる拠点としつつ、顧客先への訪問が頻繁に発生
- CxOクローズドセッション、Hitachi Inspire（米国サンノゼ）等、国内外の経営層向けイベントへの参加・企画の機会あり ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格
必須条件
- 戦略コンサルティングファームもしくは事業会社の経営企画部門において、CxO・経営層向けの戦略立案・提案を主導した経験（７年以上のご経験）
- 複数のステークホルダーを巻き込み、事業横断のプロジェクトを推進・完遂した経験
- 顧客の経営課題を構造化し、仮説を立案してディスカッションペーパーとして体系化できる高い論理的思考力・構造化力
- IT・デジタルの業界知見
- グローバル環境での議論に対応できるビジネスレベルの英語力
歓迎条件
- IT・デジタル領域（AI、DX、クラウド、サイバーセキュリティ等）における事業戦略・新規事業開発の経験
- 金融・公共・通信・エネルギー・製造業等、複数業界での顧客折衝・提案経験・立場や意見の異なる関係者を束ね、合意形成を主導できる高いファシリテーション力
- 抽象度の高いテーマを構造化し、経営判断につなげる論理的思考力
求める人物像
※期待行動・コンピテンシー等
全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）
- People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
- Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
- Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
その他職種特有
- 顧客の経営課題を自分事として捉え、日立グループの総合力を駆使して解決策を構想・実行する当事者意識とオーナーシップ
- 不確実性の高い環境下でも仮説を立て、素早く検証・修正しながら前進できるアジリティ
- 業界・セクターの枠にとらわれず、新たな貢献領域やビジネスモデルを構想できる知的好奇心と構想力
- 社内外の多様なステークホルダーの利害を調整し、"One Hitachi"として最適解を導くリーダーシップ
- チームメンバーの強みを引き出し、戦略コンサルティング機能の組織能力を持続的に高める人財育成への意識
最終学歴
学歴不問
待遇
ポジション
Executive Directorクラス OR 部課長クラス
※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
勤務時間
8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
その他採用条件についてはこちら
更新日
2026年06月26日
勤務地
東京都品川区南大井6-26-1大森ベルポートA館3階
