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関連スキル
Coupangでは、中大型広告主を対象に売上成長を牽引するSr. Manager, Ad Salesを募集しています。関連業界での10年以上の営業経験と戦略的セールス能力が必須です。データに基づいた広告戦略の立案や、Cレベルのステークホルダー管理経験が重要視されます。Coupang Adsの革新的な環境でビジネスの成長をリードする専門家を求めています。
Coupang Ads 는 세계 최고 수준의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향합니다. Coupang Ads 는 광고주가 매출 증대, 시장 점유율 증가, 신규 고객 확보 및 브랜드 자산 구축과 같은 마케팅 목표를 달성할 수 있도록 돕습니다. 우리의 솔루션은 광고주의 니즈를 반영하며, 광고주의 규모와는 상관없이 그들의 비즈니스 성장을 돕기 위해 기획합니다. Coupang Ads 는 Sales, Marketing, Video Product, Operations, Product, Engineering 팀과 같은 다기능적이고 협업적인 팀들로 구성되어 있습니다.
우리는 각자의 분야에서 전문가이며 항상 광고주를 우리가 하는 모든 일의 중심에 둡니다. 우리는 제품과 서비스에 열정을 가지고 있으며 이는 우리가 하는 일의 가치를 높여 줍니다. Coupang Ads 구성원들은 Coupang Ads 를 일하기 좋은 곳으로 만드는데 큰 역할을 하며, 우리는 빠르게 변화하는 역동적인 환경에서 일하고 싶어하는 다양한 배경을 가진 사람들을 고용하고 개발하며, 각 직원이 존중과 권한을 부여 받고 지원받는다고 느낄 수 있는 환경을 만들어갑니다. 이런 환경과 사람들은 광고주를 대신하여 혁신적인 관점을 제공할 수 있습니다. 우리는 고객중심의 생각, 끈기, 사려 깊음, 그리고 신속한 행동을 직접 보여줄 수 있는 자질을 중요하게 생각합니다.
우리의 목표는 세계 최고의 광고 팀에서 일하기에 가장 좋은 장소를 만드는 것입니다. 혁신적이고 역동적인 환경에서 업계를 선도하고, 팀과 함께 성장을 달성하고자 하는 열정적인 분이라면 Coupang Ads 와 함께하세요. Coupang Ads 에서 여러분은 세계에서 가장 가치 있고 가장 빠르게 성장하는 광고 솔루션 중 하나를 제공하게 될 것입니다.
Large Customer Sales(LCS) 팀은 쿠팡의 주요 브랜드 및 중대형 광고주를 대상으로 광고 비즈니스를 성장시키고 전략적 파트너십을 구축하는 조직입니다.
Sr. Manager, Ad Sales는 주요 광고주 포트폴리오의 성장을 책임지며, 광고주의 비즈니스 목표를 깊이 이해하고 데이터 기반의 광고 전략을 제안하여 광고 투자 확대와 장기적 성과 창출을 이끕니다.
또한 내부 유관 조직과 협업하여 고객의 비즈니스 문제를 해결하고, 신규 성장 기회를 발굴하며, 쿠팡 Ads의 지속적인 성장을 주도하는 핵심 역할을 수행하게 됩니다.
중대형 광고주 및 주요 브랜드 고객을 대상으로 광고 매출 성장 전략을 수립하고 실행
주요 광고주와의 장기적인 파트너십 구축 및 Senior-Level 이해관계자 관계 관리
광고주의 비즈니스 목표, 카테고리 트렌드, 시장 환경 및 소비자 행동 데이터를 분석하여 성장 기회 발굴
검색광고, 디스플레이 광고, DSP, 동영상 광고 등 쿠팡 Ads 솔루션을 활용한 통합 광고 전략 수립 및 제안
광고 성과 분석 및 데이터 기반 인사이트 제공을 통해 광고 효율성과 투자수익률(ROI) 개선 지원
광고주별 연간/분기 비즈니스 플랜 수립 및 목표 달성 주도
신규 광고주 발굴 및 기존 고객 내 추가 비즈니스 기회 확장을 통한 매출 성장 견인
Product, Marketing, Operations 등 내부 조직과의 협업을 통해 고객 요구사항 해결 및 비즈니스 성과 창출
광고 시장 및 경쟁사 동향을 분석하여 고객 성장 전략 및 세일즈 전략 수립
팀 목표 달성을 위한 세일즈 파이프라인 관리 및 매출 Forecast 운영
자격 요건
디지털 광고, 미디어, 플랫폼, 이커머스 또는 관련 산업에서 10년 이상의 영업(Account Management, Business Development, Ad Sales 포함) 경력을 보유하신 분
중대형 광고주 또는 주요 브랜드 고객을 대상으로 전략적 세일즈를 수행한 경험이 있으신 분
복잡한 고객 비즈니스 과제를 파악하고 데이터 기반의 솔루션을 제안하여 성과를 창출한 경험이 있으신 분
매출 목표 달성 및 비즈니스 성장 경험을 지속적으로 입증해 오신 분
C-Level 또는 Senior-Level 의사결정자와의 관계 구축 및 협상 경험이 있으신 분
뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량을 보유하신 분
빠르게 변화하는 환경에서 우선순위를 설정하고 실행을 주도할 수 있는 분
데이터를 기반으로 의사결정을 내리고 문제를 구조적으로 해결할 수 있는 분
우대 사항
디지털 광고 플랫폼, 광고대행사, 미디어렙, Ad Tech, Retail Media 또는 이커머스 기업 근무 경험이 있으신 분
검색광고, 디스플레이 광고, DSP, Programmatic Advertising, Video Ads 등 광고 상품에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
Retail Media 또는 Marketplace 비즈니스에 대한 이해와 실무 경험이 있으신 분
FMCG, Beauty, Electronics, Fashion 등 주요 소비재 카테고리 광고주를 담당한 경험이 있으신 분
데이터 분석 및 시장 인사이트를 활용하여 고객 비즈니스 성장을 컨설팅한 경험이 있으신 분
조직 리딩 또는 Sales Team Management 경험을 보유하신 분
비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 보유하신 분
