【東京】【クラウドサービス営業】「AI×ロボット×SaaS」で現場DXを支えるプロダクト営業
AI エンジニア正社員ミドル · 3年以上東京ハイブリッド
自社のSaaS製品の市場浸透をリードするプロダクト営業を担当します。法人向け製品営業経験3年以上が必須であり、顧客の課題を捉えて自律的に戦略を実行できる能力が求められます。週3回程度の出社を基本とするハイブリッドワークで、月1～2回程度の国内出張が発生します。マーケティングや製品チームと連携し、自律的な営業活動を推進する役割です。
自社のSaaS製品の市場浸透をリードするプロダクト営業を担当します。法人向け製品営業経験3年以上が必須であり、顧客の課題を捉えて自律的に戦略を実行できる能力が求められます。週3回程度の出社を基本とするハイブリッドワークで、月1～2回程度の国内出張が発生します。マーケティングや製品チームと連携し、自律的な営業活動を推進する役割です。
●TPLのミッション
※組織名：技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室 当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。 ・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発 ・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発 ・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出
2024年度新設の組織で、パナソニック コネクトのSaaSビジネスの成功を目指す精鋭が集まっています。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当し、プロダクトの企画・開発部門と連携し、市場への提供価値を高めるミッションを担います。担当プロダクトはロボット制御プラットフォーム「Robo Sync」、現場映像活用サービス「Cameleo」、顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」、公的モバイルID認証サービス「VeriMe」であり、サービスラインナップ拡充を順次進めています。
●募集背景
当社は今、ハードウェア中心の事業からソフトウェア・サービスビジネスへの転換を進めています。その中核を担うのがSaaSビジネスユニットであり、クラウドサービスの開発・販売・運用保守を一気通貫で手がけています。強みはプロダクトチーム制です。市場のニーズにクイックに対応しながらプロダクトを成長させており、直近ではロボット制御系の新プロダクト投入や、映像共有系プロダクトへのAI機能実装など、ラインナップを大きく強化しています。こうした成長フェーズにおいて鍵を握るのが、GTM（Go To Market）を描き、市場浸透をリードするプロダクトセールスです。事業の伸びを最前線でつくる本ポジションの重要性は、今まさに高まっています。
●具体的な仕事内容
The Model型の営業プロセスに基づき、一気通貫で施策を推進いただきます。具体的には以下の業務を想定しています。
●職場の雰囲気
●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Linkedin Learning」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。
※本ポジションは、規格化されたプロダクトを幅広い顧客へ展開していくプロダクトセールスです。 個別要件に応じた受託開発型の営業や、特定大口顧客への深耕を主とするアカウント営業とは、求められる動き方が異なります。
顧客の課題を自ら掴み、戦略から実行まで一気通貫で動ける、自律的なセールスの方を求めています。 パッケージ化されたプロダクトやサービスを、多くの顧客へ展開・拡販していく営業スタイルにやりがいを感じる方を歓迎します。
■下記URLにてより詳細な事業内容をご紹介しています。
当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。
職種 / 募集ポジション
《東京》《クラウドサービス営業》 「AI×ロボット×SaaS」で現場DXを支えるプロダクト営業【PCO Technology Product Line】
正社員
年収
36.7万円〜100.4万円
大江戸線汐留駅より徒歩5分、JR新橋駅より徒歩7分
9：00～17：30（標準労働時間/1日7時間45分） フレックス・タイム制勤あり（コアタイムなし）
あり リモートワーク可・出社頻度週3回程度 国内出張あり 1～2回/月程度
完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、弔事休暇、オールシーズン休暇（10連休休暇制度）、コネクターズチャレンジ休暇（5連休休暇制度）、ファミリーサポート休暇 等 年間休日（毎年126日程度）、年次有給休暇（年間26日付与、初年度のみ入社月に応じ付与）
持株制度、財形貯蓄制度、企業年金制度、カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度）、社内製品従業員購入制度 等
社宅・住宅費補助の支給、保養施設、医療施設 等
加入保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 等
受動喫煙対策
就業時間中は完全禁煙（昼休みも含む） ※禁煙時間：標準勤務時間帯（9:00～17:30／8:30～17:00 等、拠点により異なる場合あり） 教育制度・キャリアサポート
新入社員研修、職種別・事業場別・階層（年次）別研修、人材交流研修、ビジネスリテラシー・リベラルアーツなどラーニングプラットフォーム（CONNECTers Academy）の提供、無償eラーニング（Linkedin Learning）の提供 等
MBA派遣プログラム、海外留学制度、海外トレーニー制度、海外研修 等
社内公募制度、ステップアップチャレンジ（上位の等級ポジションへの異動に挑戦できる制度）、1on1 Meeting、社内複業制度、フクギョー！！（副業制度）、キャリア開発サポート勤務 等
ワーク＆ライフサポート勤務、産前産後休暇、育児休業（初月有償）、卵子凍結への費用補助、チャイルドプラン休業、公事休暇、転勤休暇、休職制度、介護休業 等 試用期間 あり 原則として入社日より３ヶ月 その他 女性活躍推進法に基づく優良企業の認定「えるぼし」の「3段階目」を取得(2020年8月取得) 次世代育成推進法に基づく優良企業の認定「くるみん」を取得（2021年8月取得） 「健康経営優良法人2026（大規模法人部門）」において『ホワイト500』の認定を取得(6年連続) 「ホワイト企業認定」において最高位である「プラチナランク」を取得(2025年7月) 2024年度 男性育休取得率101% 平均取得日数47.8日
配属部門
TPL SaaSビジネスユニットマーケティング部
募集者の名称
パナソニック コネクト株式会社
備考
業務の変更の範囲：会社の定める業務 勤務地の変更の範囲：会社の定める事業場
会社名
パナソニックグループ