B2B Healthcare SalesMedical Device SalesSaaS SalesValue SellingEnglish Communication
Airs Medical is hiring a KR Sales Manager. Experience in B2B healthcare sales to medical institutions and proficiency in selling SaaS/AI solutions are essential. Key responsibilities include building a direct sales pipeline and managing indirect channels. Strong English communication skills are required, along with a deep understanding of the medical IT environment. We are looking for a key talent to drive our growth.
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에어스메디컬은 헬스케어 시장의 패러다임을 바꾸는 의료AI 솔루션을 개발, 공급하는 스타트업입니다. 접근성과 생산성이 낮은 의료서비스들을 중심으로 누구나 필요로 하고 원할 때 의료서비스를 누릴 수 있도록 정체된 시장에 인공지능을 활용한 기술혁신으로 새 활력을 불어넣고 있습니다.
에어스메디컬에는 각 분야 최고 수준의 역량과 열정을 겸비한 인재들이 모여 상호 신뢰를 바탕으로 자유롭게 하지만 책임감 있게 일하고 있습니다. 사회에 파급력 있는 난제를 최고의 동료들과 함께 풀어가는 그 자체가 설레고 성장동력이 되는 동료들을 기다립니다.
[팀 소개] APAC(Sales, Global Commercial) 팀
APAC 팀은 한국을 포함한 아시아·태평양 전역에서 에어스메디컬의 시장 점유율을 모멘텀 있게 확장하는 전진 기지입니다. 단순히 제품을 판매하는 데 그치지 않고, 지역별 맞춤형 세일즈·마케팅 전략을 직접 수립하고 실행하며, 글로벌 파트너 네트워크를 발굴·확장하여 매출 성장을 주도합니다.
특히 지금 APAC Sales 팀은 국내 시장에서의 확고한 리더십을 바탕으로 APAC 전역의 신규 시장을 개척하고 세일즈 채널을 다각화해야 하는 중요한 고속 성장 시점에 있습니다. 본 역할은 현장의 고객 피드백(VOC)과 시장 인사이트를 글로벌 HQ 전략과 연결하고, 세일즈 파이프라인을 주도적으로 구축하는 핵심적인 위치입니다. 실제 의료 현장에 혁신적인 AI 솔루션을 이식하며 글로벌 성장을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.
담당하게 될 업무입니다
직접 세일즈(Direct Sales) 획득 및 파이프라인 관리
국내외 상급종합병원, 종합병원, 검진센터 등 주요 타겟 의료기관의 의사결정권자를 대상으로 Target Prospecting부터 계약 완수까지 전체 세일즈 사이클을 주도합니다.
ROI 및 임상적 가치 기반의 Value Selling을 통해 신규 고객을 확보하고 반복 매출(ARR) 성장을 견인합니다.
간접 세일즈 채널(Indirect Sales Channel) 발굴 및 관리
지역별 의료기기 대리점 및 글로벌 파트너 네트워크를 발굴·제휴하고, 효율적인 채널 관리 및 동기부여를 통해 판매망을 확장합니다.
파트너사와의 협력 체계를 구축하여 세일즈 시너지를 극대화합니다.
신제품 런칭 및 세일즈 채널 Enablement
신규 제품/기능 런칭 시 시장 진입 전략(GTM)을 실행하고 세일즈 채널 교육을 전담합니다.
파트너사 및 내부 세일즈 인력이 제품의 핵심 가치와 임상적 이점을 명확히 전달할 수 있도록 제품 교육, 영업 자료 가이드, 킬러 멘트 등 교육 체계를 운영합니다.
업무 수행에 필요한 자질입니다
상급종합병원·종합병원 등 의료기관 대상의 B2B 헬스케어/의료기기 세일즈 트랙레코드 및 주요 의사결정권자 네트워크
SaaS 또는 AI 소프트웨어 솔루션 판매 방식(ARR, Value Selling)에 대한 깊은 이해와 복잡한 B2B 세일즈 프로세스를 주도적으로 완수할 수 있는 역량
영상의학과 전문의, 방사선사, 병원 경영진 등 다양한 타겟에 맞춰 임상적·재무적 가치를 데이터 기반으로 설득할 수 있는 커뮤니케이션 능력
비즈니스 레벨의 영어 커뮤니케이션 역량 (글로벌 HQ 및 APAC 본부와의 협업, 크로스보더 전략 싱크)
스스로 타겟을 정의하고, 파이프라인을 구축하며, 실적을 만들어내는 자율성과 강력한 실행력
이런 분이면 더욱 좋습니다
의료 AI 또는 헬스케어 SaaS 제품의 시장 진입(GTM)부터 확숙기까지의 세일즈 전 주기를 주도해보신 분
MRI 장비, PACS 시스템, 병원 IT 인프라 연동 환경 등 의료 IT 기술에 대한 이해도가 높으신 분
국내 대리점 및 해외 디스트리뷰터(Distributor) 채널망을 구축하고 직접 교육·관리해본 경험이 있으신 분
CRM(Salesforce, HubSpot 등)을 활용해 세일즈 파이프라인을 데이터 기반으로 체계적으로 관리해보신 분
세일즈에 그치지 않고, 고객 성공(Customer Success) 및 현장 VOC를 제품/R&D 조직에 피드백하여 제품 개선을 이끌어낸 경험이 있으신 분
🍒혜택 및 복지
자유로운 유연근무제
연구개발 인원: 재량근로시간제 또는 선택적근로시간제 (단, 병역특례의 경우 병무청 기준에 따름)
