팀 소개
BDE실은 단순 솔루션 공급을 넘어, 고객조차 미처 발견하지 못한 비즈니스 문제와 기회를 선제적으로 정의하는 Business Advisory 팀이에요. 기술과 비즈니스를 정교하게 연결해 실질적인 실행 전략으로 전환하고, 대규모 엔터프라이즈 딜을 주도하며 고객에게 진정한 'Trusted Advisor'로 깊이 있게 포지셔닝하고 있어요.
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- GenAI, Agentic AI, GraphRAG 등 최신 AI·클라우드 기술을 고객의 KPI와 연결해 실행 가능한 로드맵으로 풀어내는 압도적인 Thought Leadership을 기를 수 있어요.
- Buying Center 분석부터 Win Strategy 수립, Exec-level 협상, Contract Closing까지 대형 딜의 처음과 끝을 단독으로 이끌며 사업을 성과로 만드는 강력한 리더십을 마스터해요.
- 단순 Vendor가 아닌 고객사의 주도적인 Advisor로서 Executive level 커뮤니케이션을 경험하고, 장기적인 비즈니스 파트너십을 구축하는 차별화된 역량을 쌓을 수 있어요.
담당 업무
1) 고객 인사이트 리더십 (문제 재정의 및 차별화)
2) 기술-비즈니스 전략 리더십 (Thought Leadership)
3) Deal Strategy부터 Closing까지 (Deal Lifecycle Management)
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- 고객 Buying Center 구조 분석 및 Key Stakeholder 맵핑을 통해 Win Strategy를 설계해요.
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Pricing 및 Commercial 전략 수립, 사업 리스크 관리를 주도해요.
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제안 전략 수립, RFP/PoC 대응 리딩, 계약 조건 협상 및 Closing까지 딜 전체 과정을 총괄해요.
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Delivery 조직과의 Alignment를 통해 Customer Success 기반의 Cross-sell/Up-sell 기회를 지속적으로 확장해요.
지원 자격
필수 자격
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- IT / 클라우드 / SaaS / MSP 업계에서 B2B 영업 또는 사업개발 경력이 5~8년 있으신 분
- 신규 고객 발굴부터 최종 계약 체결까지, 엔터프라이즈 딜을 단독으로 전략적으로 리딩해 본 경험이 있으신 분
- 클라우드(AWS / Azure / GCP), AI/GenAI, 데이터 솔루션에 대한 실무 수준의 이해도를 갖추신 분
- 제안서 및 전략 자료 작성 등 논리적인 자료 구조화 및 인사이트 도출 역량이 있으신 분
- 고객 경영진(Executive)을 포함한 다양한 이해관계자와의 상활별 협상 및 커뮤니케이션 감각을 보유하신 분
우대 사항
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- Enterprise Account Executive, Strategic Sales, Solutions Consultant 등 전략적 B2B 영업/사업개발 경험이 있으신 분
- AWS / Azure / GCP 파트너 프로그램 경험 또는 관련 자격증을 보유하신 분
- 생성형 AI, LLM, Agentic AI, GraphRAG 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 이해도가 있으신 분
- 대형/복합 엔터프라이즈 딜(RFx, PoC, BMT 등)을 리딩한 경험이 있으신 분
- 대기업 및 공공기관 대상 엔터프라이즈 영업 경험이 있으신 분
- 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분 (해외 벤더 파트너십 대응)
근무 조건
- 근무 형태 : 정규직 (수습 3개월, 급여 100% 지급)
- 근무 시간 : 월 ~ 금, 9:00 ~ 18:00 (휴게시간 12:00 ~ 13:00)
복지 혜택
- 복지포인트 지급 (年 84만원)
- 설·추석 복지포인트 지급 (각 10만원)
- 건강검진 비용 및 유급 반차 지원
- 업무교육비 지원 (외부 교육비, 자격증 취득 비용, 도서 구입비)
- 임직원 학자금 지원 (연간 1천만원 한도)
- 기념일 유급휴가 제도 (年 1회, 생일, 결혼기념일, 입사기념일 중 선택 사용)
- 장기근속 포상 (5년 단위 리프레쉬 휴가 및 포상금 지급)
- 경조사 지원 (상, 출산, 결혼 등)
- 어린이집 위탁보육료 지원
- 자녀 입학금 지원
- 업무 비용 지원 (연장근로&휴일근로 식대 지원, 야간근로 택시비 지원)
- 전사 성과급 지급 (年 1회, 전년도 실적에 따른 성과급 지급, 비영업 직군 대상)
- Sales Incentive (분기별 영업 성과에 따른 인센티브 지급, 영업 직군 대상)
채용 프로세스
서류전형 → 인터뷰 → 처우 협의 → 최종 합격 → 채용검진 → 입사
※ 통상 인터뷰는 1회 진행하고 있으나, 경우에 따라 추가될 수 있습니다.
※ Reference Check의 경우 필요 시, 후보자 동의하에 진행될 수 있습니다.
❗️유의사항❗️
- 전형별 세부사항은 합격자에게 개별 안내드리고 있습니다.
- 제출한 이력서 및 관련 자료가 사실과 다를 경우 입사가 취소될 수 있습니다.
- 장애인 및 보훈 대상자는 관련 법에 근거하여 우대하고 있습니다.
- 당사는 ‘채용절차 공정화에 관한 법률’을 준수하며, 합격자 발표 이후 14일 이내에 채용서류 반환 청구신청이 가능합니다. ( 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 구인자의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우는 제외 )
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