Job Description:
職務内容：
部署・サービスについて
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。我々パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNO あるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
私たちの部署は、楽天モバイルの通信回線を法人パートナー（MVNO や販売代理店）に再販するためのサービス企画や仕組みづくりを担っています。
<ビジネスインキュベーション課>
今回のポジションを募集しているビジネスインキュベーション課は 2026 年度に入り新設されたチームです。これまでの MVNOビジネス領域に加え、IoT、グローバルローミング、その他の新規事業/サービスのビジネス開発/企画から将来的なセールスフェーズへ育てるミッションを持っています。こちらのポジションではその中で特に IoT 領域のビジネス開拓とセールスを担っていただ
く仲間を募集しています。
募集背景
様々なニーズに対応したサービス企画、ビジネス開発の機能拡充を目指しています。特にこのポジションは成長領域である IoT ビジネスの拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を推進するポジションです。
IoT ソリューションを提供する事業者との協業・パートナーシップ構築、そして市場ニーズの発掘と顧客への価値提案まで、多角的なアプローチで事業を推進していただきます。
これらの分野で経験がある方、興味を持って身につけたい方、新しい取り組みに積極的に参画したい方を募集しています。
業務内容
IoT の新規サービスの企画・開発・推進：
- 市場調査、競合分析、顧客ニーズの特定を通じた、B2B 向け IoTサービスの企画立案
- サービス仕様の策定、開発部門との連携、リリースまでのプロジェクトマネジメント
IoT 関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行：
- IoT ソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIer など、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
- 戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築
- 協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓
IoT ビジネスの市場開拓・顧客開発（企画営業機能）：
- 潜在顧客（法人企業）の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り
- 顧客の課題解決に繋がる IoT ソリューションの企画提案、コンサルティング
- サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献
- パイロット導入や PoC（概念実証）の推進、顧客との関係構築・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出
ビジネススキームの構築と収益最大化:
- 新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計
- 事業計画の策定、予実管理、KPI 設定と進捗管理
- 社内外の関係者（営業、技術、法務など）との連携による円滑な事業推進
＜このポジションの魅力＞
楽天モバイルという巨大なインフラとブランド力を背景に、未開拓の IoT 市場を自らの手で切り拓くダイナミズムを経験できます。
協働する IoT セールスのメンバーと共に、通信インフラの提供という基盤から、協業によるソリューション創出まで、幅広い視点でIoT ビジネス全体をデザインできる裁量の大きなポジションです。
セールスチームと協働することで、サービス企画/ビジネス企画の枠に留まらず、顧客の声を直接聞き、市場の最前線でビジネスを創り上げる「企画営業」としての醍醐味も味わえます。
多様な業界のパートナー企業との連携を通じて、最先端の IoT 技術やビジネスモデルに触れ、知見を深めることができます。
事業の立ち上げから成長まで一貫して携わり、ビジネスの成功を肌で感じられるやりがいがあります。
働く環境
課全体で現在は 20 名程度のチームですが、将来的には 30～50 名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため若手から中堅の方だけでなく、難しい環境下でチームをマネージされ成功に導かれた経験のあるベテランの方も大歓迎です。経験豊富な中堅から若手まで幅広いキャリアのメンバーが在籍し
ています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。
必須要件：
-
事業開発、サービス企画系のご経験を3年以上お持ちの方
-
高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内外の多様なステークホルダーとの調整力）
-
Microsoft Power Point/Excel/Word の使用経験
-
ビジネスで通用する日本語コミュニケーションが可能な方
-
TOEIC600以上お持ちの方
歓迎要件：
その他：
勤務地に関する補足
東京（二子玉川ライズオフィス）
英語要件
ご入社から2年以内にTOEIC 800 点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること）の資格証明提出をお願いしております。
ビ ジ ネ ス 職 #business #新 規 事 業 企 画 #サ ー ビ ス 企 画#事業開発 #BusinessDevelopment #営業 #コンサルタント #consultingsales #事業管理 #BusinessManagement #groupsalesdiv #楽天モバイル
Languages:
English (総合 - 2 - 中級)、 Japanese (総合 - 4 - 流暢)
